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品鉴交流什么意思

哪里有2015年举办的咖啡品鉴交流会?”

2015年3月30到4月2日，上海有酒店用品博览会（大概这个名字），咖啡是其中的重要组成部分，属于国内最大的咖啡展了，各种豆商、咖啡商都有现场品鉴，感兴趣可以去看下。

文艺品鉴中”己之意”和”诗人之志”的区别

“期待视野”

指接受者由先在的人生经验和审美经验转化而来的关于艺术作品形式和内容的定向性心理结构图式。它是审美期待的心理基础，是德国接受美学的代表人物之一尧斯提出的。期待视野大体上包括三个层次:文体期待、意象期待、意蕴期待。这三个层次与艺术作品的三个层次是相对应的。

简单地说，“期待视野”就是接受者以往鉴赏中获得并积淀下来的对艺术作品艺术特色和审美价值的认识理解。接受者的巧;期待视野”不是一成不变的。每一次新的艺术鉴赏实践，都要受到原有的;期待视野”的制约，然而同时又都在修正拓宽著“期待视野”。因为任何一部优秀的艺术作品都具有审美创造的个性和新意，都会为接受者提供新的不同以往的审美经验。

共鸣

原为物理学概念，指两个振动频率相同的物体因共振而发声的现象。艺术鉴赏中的共鸣，是艺术鉴赏***阶段产生的一种心灵感应现象，指的是鉴赏主体(读者、观众、听众)与鉴赏客体(作品)之间思想情感上的交流呼应、融汇相通，产生大致相仿的情感。这时，鉴赏者的主观世界由充分感受和领悟而与艺术作品的艺术世界形成深层审美沟通，并以艺术作品为中介而与艺术家的主观世界形成深层审美沟通。

艺术鉴赏中的共鸣一般有两种情况，一种是鉴赏主体在鉴赏文艺作品时，为艺术家的思想感情、理想愿望以及艺术晶中所表现的人物命运深深打动，产生一种强烈的心灵感应，有时甚至达到主客体融合为一、物我两忘的境地。这一般在鉴赏主体与作品中人物的生活处境、思想情感、人生遭遇十分相似的情况下才有。例如《红楼梦》第22回描写林黛玉听《牡丹。亭》戏文时，达到了“如醉如痴”的忘情地步，因为(《牡丹亭》中的*人公被幽禁在深闺内院，青春虚度的爱情苦闷，同林黛玉的地位、处境都十分相似，林黛玉由此产生“仿同”心理。

艺术鉴赏中的另一种“共鸣”是指不同时代、不同民族、不同阶级的鉴赏者在鉴赏同一部作品对，在某些方面产生大致相同或相似的思想感情。这种共鸣多半是局部性的，其强烈的程度远不如前者，但范围极广，可以超越时代、民族、阶级的界限。例如，莎土比亚的四大悲剧，几百年来一直活跃在世界各国的舞台上，受到不同民族、不同时代、不同阶级的人的共同喜爱。这类共鸣产生的原因比较复杂。从鉴赏的客体上看，艺术作品本身必须具有深刻丰富的思想内涵，形象生动真实，具有强烈的艺术感染力。从欣赏的主体上看，欣赏者的“期待视野”中往往蕴含与作品相同或相似的思想感情与情感体验，即鉴赏对象的某一方面因素带有一定的普遍性、共同性，同欣赏者在思想情感上能，够沟通呼应。比如赞美自然风光、祖国河山，歌颂忠贞爱情、诚挚友谊，表现公而忘私、自我牺牲，反映思乡、思亲，人之常情，作品往往具有长久的生命力、感染力。此外，一些表现人生哲理、揭示生活真谛，富于真理性、启示性的作品，也常能跨越时空界限，激起世世代代人们的思索回味。

有时，在某些特定的历史条件下，作品思想正好击中鉴赏者的兴奋中心，也能点燃起“共鸣”的火花。例如当一个民族面临外敌侵侮、处于生*存亡的危急关头时，描写民族精神、爱国主义的作品载最能产生强烈的感召力，引起广泛的共鸣。

“鉴赏”和“欣赏”有什么区别？

小说的审美特征和表现手段决定了读者在鉴赏小说作品时要遵循独特的鉴赏规律和鉴赏方法。小说作家常常是把他主观上对人物的感悟以及想确立的作品主题通过栩栩如生的人物性格和曲折多变的人物命运来含蓄地传达。因此，符合规律的小说鉴赏是在鉴赏故事的同时欣赏小说人物形象。

从体味细节到把握情节

小说鉴赏在完成了上述第一次总体阅读后可以进入第二个环节——”局部解剖”了。当小说读者开始对小说作品进行第二轮阅读时，他的审美注意可以先放在大致区分小说的情节单元上。在对每一个情节单元进行细致品味和分析时，他的艺术感受力可以着重放在每个情节单元的写人细节上。从小说创作方面讲，作家生动、鲜活地刻划一个小说人物的最基本的表现手段就是要选择和提炼一批高质量的写人细节。小说人物产生一般化、概念化的根本原因，就是作家没有掌握和提炼出若干个生动而典型的写人细节。人们一说起小说史上那些脍炙人口的小说典型人物时，往往就能想起若干个体现他的性格特征的细节。小说文体感的产生、小说与其它文学文体的最根本的区别，就在于小说细节的叙述与描写上，所以小说鉴赏在进入到”局部解剖”时，就应该欣赏作品精采的写人细节，体味写人细节的高质量与生动性，并为作家提炼了如此富有概括力和表现力的细节以及用如此精妙的艺术表达方法来再现细节而拍案称奇。

从分析主题到欣赏技巧

小说鉴赏在进行到第二环节——”局部解剖”——

掌握人物形象的内容和描写人物形象的基本手段、方法的同时，还是要启动一项这样的解读、分析工作：透过人物形象和描写人物形象的具体材料（细节、情节）、领悟和体味作者在人物形象和故事情节中寄寓的主题，这就是要理解人物形象背后的艺术底蕴。文学的主题是文学作者在创作题材中提炼出来的对生活的理性认识，是从作品描写的具体内容中概括出来的思想意义。小说的主题则是小说作家在描写、叙述人物性格、人物命运时显示出的对生活的理解和认识。

鉴赏小说主题的高级境界是把握”小说母题”。某一小说作家的作品中反复出现同一主题，就形成文艺学中提及的”小说母题”。这是对小说主题进行类型化分析和鉴赏的结果。发现和品鉴某一小说作家或某一时代的小说创作共同出现的”小说母题”，并进一步将归纳到的”小说母题”与国外具有可比性的小说进行比较鉴赏、比较分析，就会在比较高的层次上来欣赏小说主题了。

当我们完成了对一部小说作品的”总体阅读”和”局部解剖”两个环节的鉴赏后，还需要从头至尾对小说作品再做一次”总体阅读”。这一次总体阅读，可以进一步巩固已确立的人物形象，印证自己对作品的主题感受和认识，对细节和情节作深化理解，在这些鉴赏阅读中，小说鉴赏的深化是要进一步体味作品的富有特色的艺术技巧。这种对小说的艺术性体察很可能在第一次总体阅读和第二次局部解剖时就有感觉、有认识了，但是，作为对小说作品思想性和艺术性有机结合的鉴赏，需要在印证解读了小说的思想内容的同时，巩固和强化对小说作品艺术性的体验和认识。所以，小说鉴赏的第三个环节

——

第二次总体阅读的一项重要内容，就是体味和欣赏优秀小说的艺术技巧。小说的艺术技巧指的是小说作家在塑造性格和构建情节模型、提炼叙述语言等方面的技法因反复熟练地使用而形成的一种技能。艺术技巧是为表达小说内容（人物、情节、环境）服务的。小说的艺术技巧涉及的内容相当广泛，我们在这里着重讨论塑造人物和设计情节的几个主要技巧。……

钧瓷的鉴赏

九字真经润：釉质有玉的温润感、光泽柔和，不同于一般瓷釉贼亮的浮光，而是一种乳光，这种乳光使钧釉的光泽如玛瑙一般，似玉非玉胜似玉，有一种温润优雅的质地美感。活：釉面有动感，不*板。常见到流过足的钧瓷釉面特别漂亮，就是釉面比较活的原因。钧瓷只有釉面活才能表现出比较好的艺术效果。其口沿、凸棱、炫纹、乳钉之处釉面脱口、出筋，产生虚与实的对比变化的美感，都与釉活有密不可分的关系。纯：釉质纯净的窑变单色釉，如天蓝、天青、月白、豆绿等，色纯而不杂。釉具有前述厚，润活的特点，釉面往往有开片纹路，欣赏起来有纯净的美感。变：釉面色彩变化丰富，五彩渗透。一件瓷器釉面上同时出现多种复杂的色彩，很难用语言来形容，可谓紫中藏青、青中透红、红中寓白、白里泛蓝、蓝中有绿，各种色彩交织在一起，变化万千。富于变化，是艺术审美的基本要素之一，钧瓷也不例外。厚：厚有两种含义，一种是釉质厚实，乳浊度高，不露底；二是指釉层较厚，不浅薄。厚是钧釉的基本的特征，釉厚更利于钧瓷的窑变。钧瓷之所以大气、凝重、耐看、釉厚是相当重要的一个因素。正：釉面颜色纯正。例如红色就要鲜艳好看，或如鸡血，或如海棠，不能发乌。釉面缺少变化色又不正的钧瓷就太一般了。娇艳的釉色明快点，老辣的釉色深沉点，都是钧瓷纯正到位的颜色。纹：釉面上出现的各种纹路或斑点。有蚯蚓走泥纹、冰裂纹、鱼子纹、龟背纹、蟹爪纹、飞瀑纹、兔豪纹、蛛网纹、流星斑、虎皮斑、雨点斑、雪花点、油滴斑、珍珠点等。这些纹路和斑点给钧瓷平添了一种肌理美。境：釉面上形成的意境图画。其前提必须是通过窑变自然形成，不是人为所致。这些意境图画有人物、动物、山水、风景、传说故事等等。这种变化妙在似与不似之间，欣赏时能引起人的联想，情景交融，从而使人心情愉悦，获的美的享受。浑：釉面窑变色彩，纹路，斑点，意境浑然一体。自然天成，给人以整体的美感。釉层浑匀一致，无局部过厚堆积或露底的现象。浑是钧釉窑变的主要特征之一。鉴赏一件钧瓷的釉色，只要按照上述9九个字去分析，基本就能分出优劣来。但应注意的是，并不是每件钧瓷都具备上述九个特点，如窑变单色釉就没有“境”和“变”二字，所以有时也不能强调一件好的钧瓷非要这九个特点同时都具备不可。外观外六相一般来说，对于钧瓷价格最具影响的是钧瓷的品相，它包括质量等级标准和对钧瓷艺术鉴赏。人们鉴赏钧瓷，首先是从外相（即可以看得见、摸得着、听得清的有形器物）开始的，“外六相”是指钧瓷外部的型、质、声、色、纹、境六个方面。现简述如下，作为钧瓷爱好者鉴赏和挑选钧瓷的参考。外六相：型：即钧瓷的造型。型就是样式，是钧瓷“外六相”的第一相，也是钧瓷艺术品的基础相，钧瓷艺术品的所有品相都以型为载体进行表现，它就象人的身体一样，没有身体就没有生命。所以，鉴赏钧瓷艺术第一就是鉴赏它的造型。这包括两个方面：一是造型准确、不变形；二是造型独特，有一定的寓意。质：即钧瓷的体质。钧瓷体质包括胎质和釉质，胎质分粗胎、细胎、泥胎、石胎、土胎、砂胎、白胎、黑胎、灰胎（深灰、浅灰）、红胎、油胎等。釉质则有乳光釉、亮光釉、亚光釉、无光釉、厚釉、薄釉、玻璃釉、毛孔釉、蜡光釉、石光釉、纹片釉、开片釉、橘皮釉等。音：即轻叩柔击钧瓷发出的声音和钧瓷开片的声音。陶瓷的声音美古已有之，古代的陶甑、陶磬都是作为乐器使用的。优质钧瓷由于胎质坚硬，轻叩柔击会发出悦耳之声。再有钧瓷釉面的开片之声历来都作为钧瓷的审美因素之一。色：即钧瓷的色泽。钧瓷的色泽包括色彩和光泽，就是通常说的色泽。钧瓷震撼人的美感效应，赏玩效应，其中的一个重要因素，就是钧瓷千变万化的窑变釉色与光泽。钧瓷发展……

什么是普洱茶的陈香

有说如老的木房子所散发出来的那种气味，有说是生土气味……等等，没有统一认识，品鉴交流难免分歧争执而令茶事氛围尴尬不快！讨论陈香前，有必要先来简单说说茶香，作个铺垫便于更深入透彻交流陈香。茶的香气简称茶香茶香是茶品所特有的一种令人愉悦而快乐的芬芳气息（味），是茗者品鉴茶品所感受到的综合气息（味）。而茶品所表现出的令人不舒服的气息就不能称茶香，更不能称为陈香！而是异杂味！茶香是优雅、舒适而令茗者们津津乐道和追求的极大享受。纯正、优雅、舒适的茶香，令茗者沉醉痴迷、心旷神怡，精神放松，身心自然、舒服而享受！茶香是香型和香韵的综合气息，茶香可分为香型和香韵，香型和香韵综合气息而构成茶香。香型是茶品类似于我们熟习的、常规的、共通的和便于交流的一种香气类型，诸如兰香、荷香、枣香、稻香、桂圆香、冰糖香等等，是我们茶事活动和品鉴交流便于沟通的一种打比方式的类似香。由于各人嗅觉敏锐程度不同，氛围环境和经验感知差异，往往感受就会有所差异，所以不必要介怀和强求，我为什么没感受到他人所说的这种香气，品出自己喜欢，令自己享受的香气才是大境界。再来说香韵韵在茶香中，是一个很诗情画意，很有暇想意境和更高境界的享受。韵是思想情绪的综合感知。简单点用音乐来形容，我们听一曲轻快的音乐与听一曲优伤的音乐所感受的心情是不一样的。韵要说多深就有多深，各自领悟，语言修辞乏力，不以详语。茶香的浓淡程度用浓与淡来表述茶香的程度，这个不再展开详述了。茶香的层次高扬的、平和的、低幽的。再交流。感受茶的香气表香、汤香、味香、挂杯香和回味香。我们所交流的一切香气均为意想香：诸如我们常说的嫩香、毫香、兰香、荷香、花香、果香、植物香等等，都系我们品鉴感受，方便沟通交流而用常规和大众熟习的香气来形容比似。综合归结如下：明香：我们嗅觉器官感受到的综合气息，诸如茶底香气，茶汤香气，茶汤滋味香气，挂杯香。这些香气一般可以交流属于什么或类似于什么香型。韵（暗）香：茶汤入口、下咽后，从腹底回涌而出的喉咙、口腔感受到的香气，这种香气令人享受致极，很难用平常熟习之香气类型来加以形容。不少资深茶友顿悟了不少美妙的词汇，水生茶，水含香，唇齿留香，沁人心脾香萦喉舌口腔。我一直认为这是普洱茶带给我们的最美妙香气的享受，沉稳、内敛、厚重、曼妙、柔情、协调、优雅、深沉、迷人、细腻、幽深、如梦如幻。劣质菊花茶的香气，会令人有种闷闷的感受，名优高等级细嫩芽尖绿茶的香气会令人有种鲜嫩毫香、清新远溢，爽快自然、神舒气爽的感受。好茶+美言，品茶诗情画意的情绪冥想，令我们愉悦、开心、快乐，心情舒畅。有如上基础和铺垫，我们来分析陈香我们都感受过新茶与好的老茶的香气，我们来定义陈香。普洱茶陈香是普洱茶后期醇化过程中，随时间变化而产生出来的各种芬芳香气的统称。也就是说这种陈香是普洱茶新茶时所没有的，优质的普洱茶在时光的磨历下，慢慢形成一种独特的气息（香气），这种气息（香气）会随着时间的流逝和茶品的醇化而变化无穷。陈香是时间的气息，历史的气息，幽雅、内敛、低沉且缠绵，迷迭香绕，令茗者愉悦且沉醉。所以陈香是普洱茶随时间流逝而渐变化所呈现出来的一种气息（香气）的综合统称，并非特指某一种类似的香气。

雪茄客的世界著名雪茄节

1.古巴HABANOS雪茄节时间：每年2月底到3月初地点：古巴首都哈瓦那在古巴首都哈瓦那举行的一年一度的古巴雪茄节堪称菸草行业的盛会。来自世界几十个*和地区的菸草专家，爱好者，经销商及旅游者将云集古巴，参观菸草种植园、品尝雪茄、参加菸草交易会、研究会等一系列独特的菸草活动，亲身感受雪茄文化给他们带来的新奇和快乐。2.多米尼加PROCIGAR雪茄节时间：每年2月至3月之间地点：多米尼加共和国从2008年开始每年都会举办一届，由多米尼加雪茄厂商联合会The Association of the Dominican Cigar Manufacturers（Procigar）举办。1992年，多米尼加共和国资历最古老、历史最悠久的雪茄生产商们联合建立了Procigar组织，联合了世界著名品牌厂商General Cigar, Matasa, Tabacalera de García, La Aurora, Tabadom和Tabaquisa等，雪茄节致力于保护多米尼加雪茄优越的品质和荣誉，并在此基础上推广多米尼加的优质雪茄，同时展开丰富多彩的各项活动。3.尼加拉瓜雪茄节时间：2009年12月初、2011年4月初地点：尼加拉瓜首届尼加拉瓜雪茄节于2009年12月2日至4日举办。第二届尼加拉瓜雪茄节于2011年4月5日至9日举办。雪茄行业在尼加拉瓜的经济中占有举足轻重的地位——约30%的尼加拉瓜人生活依赖雪茄生产。4.*雪茄客节*龙雪茄节（*第一届雪茄节）时间：2012年10月24日- 10月28日会场：*·上海浦东陆家嘴新天哈瓦那大酒店上海 1933老场坊分会场：四川什邡川渝中*长城雪茄*厂上海雪茄客投资有限*承办单位：《雪茄客》杂志社第一届*龙雪茄节现计划于2012年10月24日-28日在*上海和四川什邡举办。本届*国际雪茄节将提供给*雪茄工厂、雪茄经营单位以及蓬勃发展起来的*雪茄客群体与国际雪茄行业一个高度专业的沟通交流的平台。国外展商将携他们的优质雪茄和与世界先进的行业信息和技术来到*，除了展示品鉴交流外，本次展会将特别安排雪茄行业的菸叶专家们对菸叶的种植、处理、调配等举办一个圆桌会议，并前往长城雪茄工厂进行实地参观、指导，并对雪茄的制作工艺、菸叶调配以及产业发展进行广泛交流。多场不同品牌品鉴会也提供给各参展品牌一个集中展示的机会，将旗下生产的雪茄展现给雪茄节的采购商和雪茄爱好者。与会雪茄爱好者更可报名实地参观*四川什邡的菸叶田及生产车间。因为世界上著名的雪茄产地和工厂大都集中在中南美洲加勒比地区，我们在雪茄节期间举办加勒比文化投资的一个介绍会，为*和加勒比地区的经贸合作搭建一座民间交流的桥梁，为两地人民的友好交往和了解做些贡献。2014第三届*雪茄文化节“2014第三届*雪茄文化节将于2014年10月27日—31日在*上海举办！”*雪茄节组办者、《雪茄客》杂志创办人王丽莉和金培达正式向外宣布。*雪茄节始于2012年*龙年，由来自*菸草局、*雪茄工厂、雪茄店俱乐部、雪茄客以及来自于世界各地的雪茄行业专家、雪茄客、媒体代表共同参与，为期一周的雪茄节活动丰富充实，既有专业的雪茄行业论坛、雪茄配制比赛，更有参观*雪茄工厂、菸叶田以及中外雪茄客们共同度过的雪茄品鉴、雪茄晚宴以及BIGSMOKE（黄浦江游船活动）。2014年第三届*雪茄节，将在国际金融中心的东方不夜城—上海举办。2014年的主题为*的雪茄市场和雪茄客。为期一周时间里，将会组织一场专业的*雪茄论坛、二个关于雪茄……

曹卫东的创业历程

百马房产上海百马房地产顾问有限*作为百马*的核心企业之一，是百马房产领域的主营业务企业之一。成立于1999年8月18日，是一家专业从事房地产营销企划、代理销售、房地产投资咨询的大中型综合服务机构。*成立以来，本着“立足上海、覆盖长三角、辐射全*”的发展战略，先后再南通、成都、青岛、山东、吉林、西安等地开设了分支机构。从都市山庄到盛世天地，从日月豪庭到同济联合广场，从公寓到办公、从别墅到商业……十一年内完成了近五百万平方米建筑面积的销售业绩，实现了超过四百亿元的销售回款，在专业代理市场中占据了重要地位。*房产营销企业前二十强、连续三届蝉联上海金桥奖二十强、*商业地产策划服务机构金牌三连冠、*房地产最具动力服务企业等荣誉的获得是行业和社会对百马*的肯定和赞誉。百马房产投资和资产管理，是百马*房地产领域的又一业务范围。除*开发项目英雄大厦、连云港站前综合大楼等，并更多地与合作伙伴投资参股房产开发等，业务范围覆盖海南、吉林、山东等地，物业类型有商业、住宅、酒店等产品；同时还进行业务资产的商业管理、招商经营，通过资本运作进行资产的增值经验和管理。后来居上，厚积薄发，平静中积蓄著新的力量。壹号美术馆上海壹号美术馆（YI ShanghaiArl Museum）,一所诞生于2008年的沪上顶级私人现代美术馆，栖身于上海腹地—建国中路1号，毗邻艺术文化气息浓郁的八号桥和田子坊；拥有古典与现代特质兼具的Arl Deco建筑风格，融合了欧式艺术的雅致时尚和*文化的博大精深，意韵流动，简约大气。壹号美术馆执著于其专业理念：“艺术殿堂”—奉献中外艺术大师实力新锐力作，营造恢弘时尚空间；“名流会馆”—荟萃高端艺术商业人士，提供优雅品鉴交流场所；“跨界国际”—倡导东学西学互渐互补，与国际著名艺术馆及画廊联袂共绘艺术宏图。美术馆建筑面积近3000m2，辅助以高科技的专业展览设施。其中，一楼展厅约300 m2，考究气派，典雅复古；二楼展厅约1300 m2，线条简练，空间色彩与几何图形的巧妙组合，颇具新古典主义的审美视觉；二楼另设一个艺术精品馆，悉心珍藏有众多国内外知名艺术大师的经典作品。壹号美术馆是专为美术馆会员提供研究、交流、论坛、社交聚会的私人会馆。内设雪茄吧、红酒吧、艺术沙龙、VIP包厢等配套服务设施，为高端艺术人士和收藏家提供社交平台。壹号美术馆谦和、典雅、与众不同，一个追求品质、崇尚心灵的艺术殿堂。爱乐客网络传媒领域是百马*实现多元化发展的主要产业之一，也是实现*产业信息化、科技化的重要发展目标。2008年，顺应时代发展变化，*成立上海美泽文化传媒有限*正式进军网络传媒领域，倡导领先的数字化网络信息传媒及房地产服务为核心的网络传媒平台。爱乐客的目标成为更具影响力、更具生活化的多功能信息互动平台！爱乐客是服务商家﹣让利消费者﹣便民支付三网互动多功能信息生活平台，整合千万商家资源，搭建帮助商家品牌宣传省钱营销；帮助会员省钱消费；方便大众生活支付；帮助公益机构多募善款的多功能平台。上海百马慈善基金会百马致力于打造富有社会责任感和历史使命感的百年品牌企业，坚持以回报社会为己任，将慈善事业植入企业战略，充分彰显百马作为企业人“建立自我、追求无我”的气度与胸怀。百马慈善基金会是由百马**曹卫东和*作为主要捐助与发起人，并且联合社会各界热心于慈善事业的团体和人士志愿组成，发动和接受组织及个人自愿向慈善事业捐赠或资助财产，并进行管理和运用的具有法人资格的非营利性公益组织。规划在未来10-20年时间内，捐助10……

请问，我想开个批发部，但是不知道卖什么，请问目前什么产品有发展？

产品有没有发展还是要看你能不能做好

食品快消品的话跑量比较快

创业事迹材料四篇

创业事迹材料(一)

一、父母都是地道农民

周明是江山*台镇人，父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂，靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年，家里条件不好。那时他们一家人住在山里，周明还有一个弟弟，一个妹妹。妹妹刚生下来，就扔给了奶奶带，因为家里实在困难，弟弟被寄养在朋友家里。几年后，家里条件好一些了，弟弟才被抱回家。

周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。每年冬季，母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后，家里条件才有所改善，弟弟妹妹也上了大学。

二、学校经商创下第一桶金

2004年，周明考进了浙江经贸职业技术学校，学习投资理财。大一第二个学期，周明和几个同学合开了一家*。当时*没有具体的定位，做的业务也很杂。看到什么*，他们就做什么。周明觉得，在学校经商一方面能赚下学费和生活费，另一方面能将理论运用到实践，学以致用。

*主要的业务是搞培训，英语培训、成功学培训、考研培训等等，还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们*推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生，通过社团、各校的学生会结交认识他们，有时在各大校园贴海报，有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入，培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来，周明他们*搞的培训课业务扩展到了20多个学校。

周明所在的学校在杭州下沙附近，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系了光明*，拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网，在下沙地区8个校园内，每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶帮他们提供了一条助学之路。

一年多时间里，周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来，合办*的同学听说做电话卡生意利润高，周明他们一下开了很多卡，但短时间没有卖掉，亏了很多钱。

三、多动脑是创业的关键

*卖电话卡亏钱之后，周明明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。2005年，周明读大二。虽然*亏了钱，可他手上还攒了一些钱。

那年，母亲又来杭州采蜜了，依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现，在城郊锻炼的中老年人很多，学校的从商经历，给了他灵感。来这里的人那么多，蜂产品又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题，东西好，回头客肯定多。

周明向学校提交了申请，提早一年离开了学校，在家里自学课程，参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持，父亲也拿出了积蓄，支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面，这里的店面价格全年只要一万多，是杭州市区店面价格的十分之一。

“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓，自己设计商标，进行了注册。产品的说明书也是自己设计，自己写的。靠良好的人缘，周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折，于是在开业前几天，印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪，2005年，周明的第一家蜂产品店开业了。

开业第一天，生意出奇的好，从早忙到晚，一天卖出了4000块钱的产品。周明说，他自己都没想到。隔了4个月，周明的第二家蜂产品店又开业了，这次店铺照样设在城郊，中老年人经常去锻炼的地方。不久，周明又开了第三家店。通过朋友的介绍，通过网络，到现在，山东*台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证，在杭州买了房，买了车。

周明在接受记者采访时说：“不要把我写得太好，我现在刚起步，生意做得很小，等以后，我回衢州办厂时，再来写我吧。

创业事迹材料(二)

每天清晨，在*台大学的东门海边，都有一个身穿运动服的学生在沙滩上来回跑步，青春阳光的身影犹如一个跳动的音符在琴弦一样的海滩上跳跃;每周一的上午八点钟，在创联俱乐部的总经理办公室，这个熟悉的身影又忙碌的给员工安排一个周的工作，脸上带着与他年龄不相符的成熟和稳重，他，就是万晶。万晶，男，山东枣庄人，*台大学经济与工商管理学院市场营销专业 2006级的一名学生，可是在他的普通学生身份的背后，却有着众多的头衔——“*台市创业者联盟俱乐部总经理”、“创联信息咨询与 IT科技有限责任*总经理”、“虎牌保险箱*威高校总代理”、“《大学生英语报》*台区市场总监”、“新启点语言培训学校*台高校市场总监”……善于思考的性格、吃苦耐劳的精神、敏锐的市场嗅觉、踏实肯干的工作作风和努力好学的习惯使万晶从一个入学时的青涩少年，转变成事业小有所成的校园创业典范。

一、多做准备，磨砺创业意志

万晶是一个好动的人，接受新事物、适应新环境都很快，这使得他独有的创业精神和创业意识很快就有了实现的机会。在刚入校园的一个月的时间里，细心的万晶发现：大学里的英语考试要用收音机听听力，收音机一般由学校统一*，而在考试中为了避免外界干扰，大部分同学都要用耳机。由于地域物价的差异，同种品牌的耳机，不同地域之间*的耳机有 10元的差价，很有商业头脑的他敏感的感到这中间有很大的商机市场。于是，他趁军训结束后“十一”国庆回家看望父母的时间，用自己从小到大的全部积蓄，买了 400副耳机。当时进价是 2元/副，回来后他利用晚上时间去各个新生宿舍推销，由于价格低廉，品质可靠，而且通过他的极具亲和力的宣传得到了其它同学的认可，他仅用了四个晚上的时间就将 400副耳机全部销售一空。虽然很累，但这是他除生产外，从制定目标、寻找市场、发现市场、联系比较货源、物流到最后的进货，全部由自己构思并*完成的，充分锻炼了自己的综合素质，并有了在大学里的第一份较为可观的兼职收入。在短短的四个晚上的时间内，他净收入 2000余元，这是万晶在大学里挖到的第一桶金。就这样，在大一里，他利用课余时间陆续做过*台大学绿色动力俱乐部的招商主管、华东航空语言培训的招生一级代理、传单发放员、绑定卡推销员等兼职。经过自己的努力，在大一下学期他就已经实现了经济*。除了满足自己的学习很生活的费用外，还小有盈余。

在大一学年的各项兼职工作中，虽然都做的是些不起眼甚至其他同学都不屑去做的事情，但万晶都努力认真的去做，每一天都在充实和进取中度过。因为他知道，*不是目的，主要是多做准备，磨练意志，为自己以后的创业储备能量。在 2007年“五一”期间，万晶通过层层选拔，成为海尔“奥运城市行”的宣传志愿者，在活动期间，他接触到了许多机关和企事业单位的领导和高管，通过与他们的交往，万晶丰富了自己的创业思想，同时也从一些企业高管身上学到了吃苦耐劳的精神。 2007年暑假，万晶应聘到了中翔置业房地产*做兼职，初期同他一起工作的有*台九所高校的三十多名学生，每天他们身着正装，在室外 30℃的高温下，面向流动人群发宣传单，每天高强度工作八小时，一开始汗流浃背到后来直接无汗可流，很多同学都中暑了。一周后，仅有他和其他四名同学留下了，一个月后留下的就只有他一个人。正是这种能吃苦耐劳的坚强意志给企业的部门经理留下了深刻的印象，并破格提拔他做了兼职置业顾问。从事些辛苦的工作，他的目的只有一个，那就是培养自己的吃苦耐劳的品质，为以后的自主创业打基础。

2009年受好友邀请，万晶参加了在其办公室附近*台市体育公园举办的刘德华演唱会。在观看过程中，万晶感到与其和众人在那里盲目地崇拜明星打发时间，不如做一些实事，加速自己的成功，让后人崇拜自己。于是，他毅然带着自己的好友，去做早在儿时就做过的事情。当晚，他们共捡到 1000多个饮料瓶，其中，有 200多个完好无损，日后共获取 400多元的收入。在那种浪漫的情调下，在周围一些熟人的目光下，万晶放弃了闲暇的娱乐，做如此现实的事情，虽然有一些人不理解，但万晶明白：一个人可以什么都没有，但唯独不能没有勤奋，要能吃苦耐劳，如果你连这个都没有的话，那你也许真的什么都没有了。

二、挖掘机遇，积极主动创业

有了一年的工作经验的积累，万晶已经不满足于只从事一些推销等低层次的兼职工作。进入大二，随着专业知识(市场营销专业)的积累和创业思想的丰富，他开始谋划自主创业。考虑自己的时间和学生的身份，通过充分的论证和细致的观察，极具创业意识的他发现高校大学生是一个很大而有很有潜力的消费群体。在定位消费群体后，万晶开始着手考察市场，通过深入调查，他发现，校园已有的传统行业(餐饮、通讯等)不但需要有很高的成本而且基本饱和，场地的租赁费用也很高。聪明的他认识到：必须创新创业模式。机会总是眷顾有准备的人， 2008年 4月，万晶利用自己工作的收入买了一台笔记本电脑，由于担心笔记本被盗，他就买一台“虎牌”保险箱存放笔记本。保险箱买来不久，就有不少同学将自己的贵重物品一起放在里面。这时，敏感的他感觉到自己的机会来了，于是他就尝试着和保险箱生产厂家联系，进行厂家直销，自己不需要付出成本。利用自己在推销上的经验和特长，采用个体客户和团购同时经营，争取校方合作等方式，积极拓宽销售渠道。在他的努力下，保险箱的销量逐渐增长，目前已成功在*台和威海各高校进行销售，自己也成为*威高校的总代理，现在他正与青岛的高校联系，打算进军青岛高校市场。

有了保险箱这项销售业做经济来源的基础，万晶又把目光转向了服务业，通过调查发现，在校大学生有很多都报名参加各种培训，比如语言类的培训，技能培训，考研培训，另外还有一些贫困学生急于寻找兼职工作。鉴于在校学生的这种需求，万晶先后与新启点语言培训结构、海天教育培训机构等积极联系，寻找合作渠道，采用校园代理等形式，从学生与培训机构之间寻找商机。针对低年级学生对英语学习的需要，万晶还与《大学生英语报》达成协议，并主动联合*台其它高校，承担报纸的征订和分发代理权。随着自己的业务增加，万晶感到仅凭自己的力量做这么多的工作有些力不从心。于是他产生了成立一个创业联盟的想法，把有志于自主创业的学生聚集在一起，分配给他们不同的子项目负责，一来可以锻炼其它同学的能力，二来还可以拓宽自己的业务范围。 2009年初，在他的策划和组织下，*台市创业者联盟俱乐部正式成立，由他本人任总经理，并在*台体育公园租赁了一间 50多平的办公室，并进行了简单的装修，并开始了自己真正意义上的创业生涯。

四、学习交友，增加创业储备

任何事业的成功都需要丰厚的知识储备做基础，万晶深知知识的重要性。在自主创业的同时，他时刻没有忘记自己学生的身份。为了促进自己的学习。他从大一就竞选担任班级的学习委员，一方面为同学的学习服务，另一方面也督促自己不要放松自己的学习。他是这么想的，也是这么做的。入学两年多来，万晶从来没有无故旷课，连续两年获得学习优秀一等奖荣誉称号。特别是进入大三，多门专业课的开设为他提供了很好的头脑充电机会，除了学好课堂知识外，他还积极涉猎其它学科的知识，考虑到自己创业的需要，他在学院老师的建议下，选择了法学专业作为自己的第二专业，并担任第二专业法学班班长。为了锻炼自己的经营策划能力，他还积极参加学校组织的“挑战杯”创业设计大赛，组织团队，策划项目，不但锻炼了自己的企划能力，同时也开阔了自己的创业思想。

万晶在课堂上很注重与同学和代课老师的交流和沟通，在代课老师那里收获了很多的知识和智慧，在与同学相处中收获了更多的友谊。在万晶的意识中，朋友就是人生的一笔巨大的财富。在上课时，他发现在大学里很多同学仅仅结识了一些同龄人，却忽略了和老师的交往。而他就比较注重与老师的交流和沟通。与老师师生情谊的建立，使得他不仅收获了知识和智慧，收获了友情，更为我现在的自主创业创造了更多实际的便利和可靠的保障。同时，万晶还积极主动的和社会各类人*往，其中既有*领导、商业前辈也有普通的平民百姓，现在万晶仅在*台有效的人脉就有 3100多人。

而且在大学期间，万晶非常注重对自己大脑的投资。在大学里其近 90%以上的投资都是投资自己的大脑，例如万晶曾利用自己艰苦创业、省吃俭用的钱自费 1.38万到上海、北京等地学习亚洲销售女神徐鹤宁、世界销售冠军乔吉拉德、亚洲成功学之父陈安之等大师们的经典课程。

四、励志人生，创业改变命运

在*和学校对自主创业大学生的支持、关怀和肯定下，在社会各界的关怀下，万晶自主创业创办的第一家学生*—*台市创业者联盟俱乐部实现了又好又快的发展。经过万晶和广大创业伙伴的不屑努力，他们仅用了一年多的时间，就已经发展成为在*台大学、山东工商学院、鲁东大学、*台职业学院等*台的十所高校拥有一万多名的大学生会员，成为了具有广泛影响力的学生*。他们现在除在大学群的中心地带——体育公园拥有*的总部办公室外，还在*台大学、山东工商学院、鲁东大学、*台职业学院、文经学院五处拥有*的办公室作为服务办事处，服务范围涵盖了*台市的所有高校。他们们本着“为大学生服务，为社会搭桥”的原则，每学期向广大同学提供两万以上人次免中介费的兼职岗位，以提高大学生的社会实践能力;我们每学期在各高校陆续搞了励志讲座、演讲比赛等丰富多彩的课外活动，以拓展大学生的各方面素质，在团省委、团*的关怀和帮助下，他们计划每年承办*台市“阳光大学生”选拔赛，为青春有梦的莘莘学子提供一个表现自我、实现自我的舞台，并为*台各大高校提供一个加强文化艺术交流的机会。此外，他们的广大会员持会员卡，到全市两百多家处消费可享受打折待遇，真正实现钱包里的计划经济。他们每天还通过*的飞信平台，向每位会员免费发放天气预报、励志警言的短信。等等服务……搭建了学校和社会沟通的平台。

万晶和伙伴们的不懈努力得到了社会各界的认可和支持，团省委王磊*两次来*，都视察了他们的情况，并给予了积极的肯定;我市张广波副*也先后两次对万晶的*进行视察并寄予厚望;省教育厅黄副厅长等*政领导也先后对万晶的创业项目进行过视察并给予了积极评价;《当代大学生》、*台电视台、胶东在线、等新闻媒体也多次对万晶的创业事迹进行了相关报道;万晶的创业项目现已被确立为省、市两级大学生创业的重点扶持项目……万晶正准备再用两年的时间完善*台市场后，利用连锁加盟的形式在青岛、济南、威海设立分部，五年内在打造“山东省校园第一责任品牌”。其后将进军北京、上海等全国市场，用十年左右的时间打造“全国学生服务连锁加盟第一责任品牌”。

在第一家创业实体蓬勃发展的同时，万晶紧跟*形式和政策，通过和某著名上市大*合作，正在进行*期间代表们热议的“物联网”项目的开发和研究。目前，万晶的第二家*——创联信息咨询与 IT科技有限责任*已经较成功的试运营了半年，*一切运营良好，万晶正在准备筹划注册自己的第二家*。

成功总是属于有准备的人，同样成功总是属于坚持不懈的人。创业之初的困难总是很多，与人交际的能力有待提高，周围同学和朋友的不信任，国际国内环境的变化……但一个人只要精神不倒，就没有克服不了的困难，只要背梁不弯，就没有扛不起的大山。万晶凭借着“年轻无权享受，年轻唯有奋斗”的信念坚持下来了，并且在用自己的青春不断的创造着一个又一个“奇迹”。万晶在连续两年荣获一等奖学金并且辅修法学双专业，在校内外身兼数职的同时，在大一下学期就实现了经济*，并且经过自己近四年的努力，在 09年底万晶完全靠自己在大学的积蓄*在莱山区购买了自己心仪的房子，并且由于业务需要，在 10年五月份进一步购买了自己理想的汽车。心有多大，舞台就有多大，年轻的万晶以年轻人特有的冲劲和干劲在为自己的理想而努力着。点滴做起，志存高远，坚持“老老实实做人，踏踏实实做事”的原则，万晶才有了今天的成功。励志照亮人生，创业改变命运，通过他的自主创业，不仅实现了经济*，而且让更多的同学意识到青春是可以创造奇迹的。作为自主创业的典范，万晶的创业历程正在影响着更多的同学改变就业观念，关注自主创业。

创业事迹材料(三)

“大学对于我来说就像一场荡气回肠的电影，在那里有期待、有梦想、有希望，演绎着所有最美丽的剧情，却永远无法重播。”

一、初尝苦果，饱含艰辛

2006年，他怀揣着音乐梦想走进第一公文网学院。在校期间曾担任magic star音乐唱作社的社长，获得过“第一公文网高校十佳歌手”称号。2008年，他与舍友成立一个通俗唱法培训班，可惜最终只招到了两个学生，这两个学生培训费分文未收。他的第一次创业就这样无疾而终。为了能多赚些零花钱开始参加各式各样的商演，也获得很多报酬。有一次，在游艇上为一群企业老总唱歌，唱到一半的时一个浪打了过来，他站立不稳一屁股坐在了地上，所有人都捧腹大笑。回去后，他开始反思自己的梦想到底是什么?

于是他开始思索未来的发展方向，心中那颗创业的种子悄悄发芽。他知道商业的核心是销售，于是毕业后的第一份工作选择了销售——加入了号码百事通的招商团。一个月里，他跑遍了中山路的所有商铺，却吃尽了闭门羹，最终一单也没做成，在这个月里唯一的饮食就是稀饭配香菇肉酱。但是组长传授的许多销售方法和与人沟通的方式让他受用至今。这份出师不利的销售工作并没有浇灭热情，反而让他越挫越勇。后来在亲戚的介绍下进入酒店做销售，因为有了前面的经验，进入酒店的第二个月签单量就成为了部门第一。这年的年底与舍友的见面，为了能达成大学的梦想他们决定携手创业。

二、拨开迷雾，终见彩虹

2011年，他与宿舍舍友成立了人生第一个*——优嘉之星教育培训。创业初期为了节约成本，钢琴是二手买来维修的，所有装修材料小到一个锁芯都是自己采购。传单自己设计自己印，周边所有小区挨家挨户的发，一到周末就到公园义务乐器演奏吸引学员，很快培训学员达到预期数量。但是4个音乐生对经营企业全是门外汉，大家因为生源流失、老师变动等问题争论不止，*开始亏损，合作伙伴一个接一个放弃。他转让了股权，置换的资金与另两个朋友合开了一家投资*，因为合作伙伴的社会关系与阅历*逐渐壮大，短短一年时间即有不菲的利润收入。企业制度细化、分工明确，也让他深刻体会到商业模式、内部管理、发展规划的重要性。

但好景不长，2012年因为市场环境的恶化，*项目风险也越来越大，三方决定撤资并注销了*。自认为对企业经营有了一定心得的第一公文网，决定再次尝试酒店这一服务性行业，于是只身来到龙岩连城，经营管理连城大酒店。一个月不到，问题接踵而至，八个部门一百多号员工，完全不知道如何管理，每天都有人递交辞职，甚至还发生了一起罢工*。每个礼拜都有消防、*、工商、税务等多个部门来监察，一堆的问题面临着一堆的处罚。几乎每时每刻都有客人投诉，半夜三四点都能接到投诉的电话。财务报表上的一堆数字，完全不明白其中的含义。

为了能真正解决目前的困境，他最终决定走出去参加酒店服务培训、消防培训、财务培训、电梯安全培训、人员管理培训等。他不但学习到了酒店相关知识，还认识许多同行前辈。在他的努力下，企业开始好转，本人也得到了认可。同年他当选为连城美食协会副会长，三明驻第一公文网商会理事、行动成功98期总裁培训班组织委员。

三、定位需求，展望鸿图

2013年，两年的春节都在酒店里过了，年初一万家灯火全家团聚的时候他却一个人在外地为别人的家庭聚餐而服务着。忙完回到宿舍煮上一包泡面看着春节晚会，心里好酸。想家，想朋友，想以前无忧无虑快乐的学生时光，想这几年来为了什么?为了事业抛弃了生活，为了生活抛弃了理想?!甚至为了应酬体重也从118斤彪到了148斤。

2014年再次回到第一公文网，似乎过了好久一切又还是如此熟悉。分析了市场的需求，明白了自己的需要，正在与合作伙伴规划着新的创业项目。第一公文网对此充满了期待：“这个项目主要解决企业的人员培训、招聘与管理问题，并为众多的求职者提供就业机会。回馈社会，成就梦想。”看似一次又一次的艰难创业，却依然坚定前行，找到适合自己的方向。这是一次新的创业，更是一次新的考验。

创业事迹材料(四)

一个“90后”大学生创业十年赚两亿资产

一、一个“90后”创业者的奇迹

“拿出1000万元为临沂大学设立助学基金，在企业内部和我家里都有不同声音，而我感觉这里曾帮助过我，是我成长的地方，所以就坚持了下来。”近日，在临沂大学李海鹏基金捐赠仪式结束后，年仅30岁的山东鹏宇控股**李海鹏对记者说。

坐在记者眼前的李海鹏，瘦瘦的身材，戴副眼镜略显书生气，并没有想象中财大气粗的样子。

二、“我骨子里有一种干事业的激情”

李海鹏的经历颇具传奇色彩，细观他的创业史对人们尤其是大学生创业会有不少启示。

“我出生在一个农民家庭，每当看到年老的父母为了孩子而劳作不息的身影，我心里特别疼，我渴望自己快点长大成才，我骨子里有一种干事业的激情。我特别希望赚很多的钱——以让自己的父母、家人过上好日子。”在回忆创业之初的情形时，李海鹏说。1981年，李海鹏出生于东营市农村，父母都是农民，他在家排行老三，上面有两个姐姐。

2000年李海鹏考入临沂师范学院历史系，2004年毕业。由于家庭困难，上大学第一年的8000元学杂费、生活费还是父母东拼西凑借的。在校期间，李海鹏一边学习，一边利用业余时间兼职，但刚开始时并不顺利。“有一次，我在临沂一家家政*打工，被派到了一个有钱人家去打扫卫生。那人要求非常严，一而再、再而三地要求返工。我从早上9点一直干到晚上8点，一点点地擦，一点点地清洗。一天下来，本来说好给50多元钱，最后那人还是以擦得不干净为由仅给了30元钱。”他先后干过家政、业务员、倾销员等，2001年他用挣来的钱买了一辆二手出租车，简单装饰后就租了出去，最多时他曾买了七辆出租车营运手续。就这样，李海鹏在别的大学生还伸手向父母要钱的时候，就已经有了一份稳定的收入。

利用寒暑假，他还到北京、上海、深圳等地的企业锻炼，这大大开阔了他的眼界。后来他利用积攒的40多万元钱，同别人合伙在深圳开了一家汽车装饰品加工厂，用工达到200多人，在2004年大学毕业时，他就已经拥有了五六百万元的资产。上大学期间，除了第一年8000元的花费，李海鹏没跟家里再要一分钱。

三、“我觉得能靠自己干一番事业”

“假如说刚开始打工时，是为了减轻家庭负担，那么到毕业时，我的想法有了改变，我觉得能靠自己干一番事业。”李海鹏说。也许是发现了自己的经商天赋，2004年大学毕业时，李海鹏没有像其他的大学生一样考研或者是考公务员，而是选择了自主创业。他利用闲置资金，在临沂开了一家火锅店，主营火锅、烧烤和特色菜，2006年酒店还被评为“临沂市十大火锅名店”。随后他又逐渐涉足文化、投资、建筑装修等行业，逐步完成了资本积累。

“竞争激烈，眼光必须转变得快。”针对好多项目为什么仅干两三年就不干了的疑问，李海鹏说。从创业至今，他涉足过几十个行业。近两年，他开始收缩战线，化零为整。2009年，他在菏泽创办了占地200多亩的山东皓宇服装有限*。2010年，他又将企业总部搬到了济南。

今年5月份，企业改制成了控股*，旗下有十几家企业，核心业务以投资担保为主，总资产达到七八个亿，年销售收入十多亿元，年仅30岁的李海鹏担任了*，如今他又开始筹划企业上市的事情。

今年年初，由《法制晚报》联合创业之家网站，历时半年调查，制作了2010年*“90后”青年创富榜，李海鹏以2。1亿元资产位列第27位。

四、“毕业后创业首先要有规划”

“人过留名、雁过留声，对临沂大学的捐献只是个开始，*将慈善进行到底。”李海鹏说，他甚至还计划到国外进行捐助。2006年5月在临沂师范学院65华诞之际，李海鹏就慷慨捐出12万元在社会发展学院设立“海鹏助学基金”。2007年1月和7月，李海鹏还分两次向共青团临沂*的“希望工程”捐资共12。5万元。2007年9月，李海鹏赞助临沂市第五届“书圣文化节”20万元。

李海鹏的创业经历，已成为大学生自主创业的典范，很多人在他身上看到了“90后”的非凡之处。面对很多大学生羡慕的目光，李海鹏只是淡淡地说，“在校期间要好好学习，勤于参加社会实践，毕业后创业首先要有规划。”他并没有特别鼓励大学生要在大学期间创业。

啤酒节活动策划方案

为了保障活动顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。那么你有了解过活动方案吗？以下是我帮大家整理的2021啤酒节活动策划方案范文，希望对大家有所帮助。

啤酒节活动策划方案1

为响应*、市*关于全市开展“创建五城，打造和谐xx”的号召，为推动xx市旅游饮食产业的发展，弘扬xx市的饮食文化，同时为活跃我市餐饮市场，增强企业发展意识和创新能力，发展旅游餐饮品牌，丰富我市旅游美食文化生活，为广大市民提供一套高品位的松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促进我市旅游餐饮经济快速增长，加快第三产业发展，旨在通过系列美食文化主题活动，营造一种健康向上的融休闲娱乐为一体的充满欢乐与祥和的氛围，以旅游为平台，啤酒为载体，饮食为依托展示xx人的热情、豪迈、进取，展示松原建设的崭新风貌，扩大xx城市对全国的影响，打造高品位旅游美食文化节名片，提升xx品牌价值，定于20xx年x月x日至x月x日举办xx杯啤酒美食节活动。

活动主题：创建旅游餐饮品牌繁荣xx饮食产业

活动宗旨：以创建五城为宗旨，xxx旅游节为契机通过展示、体验、交流、娱乐，提高xx整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关服务业的发展，为建立市场良性竞争创造环境。展示松原独特的民俗风情及满蒙文化风貌，以及xx特有的人文景观及旅游资源为活动宗旨。

一、组织安排：

活动时间：xx年月日8：30－10：30开幕式

活动地点：xxxxx

二、场景布置：

1、*台；

2、充气拱门；

3、签到台；

4、气球。

三、准备工作：

1、礼仪小姐：名（暂定）。负责迎宾、引导、剪彩。

2、军乐队：名，排列在*台左前侧。

3、胸花：朵，供来宾佩戴。

4、花篮：个，置于大门进出口处。

5、签到系列：供来宾签到。

6、剪彩系列：供来宾剪彩。

7、*台盆花：围绕*台摆放。

8、音响：开幕式专用音响。

9、贵宾室：开幕式前贵宾休息处。

四、开幕式程序：

1、*台于开幕式前一天布置完毕。

2、签到、剪彩系列、胸花于开幕式前一天准备完毕。

3、开幕式当天：

08:30所有庆典人员到位

08:50各表演队按指定位置站好

08:55乐队开始奏乐

09:45引领出席开幕式的领导及嘉宾就位

09:50主持人宣布仪式开始，介绍领导及嘉宾，介绍“本届啤酒美食节”的重要意义及深远影响及参展单位等情况。

10:00奏乐

10:02请领导致开幕词

10:07组委会请致欢迎词

10:12请（*领导）宣布本届大会开幕，同时抡锤敲鼓放酒、放飞信鸽，升腾彩球

10:20剪彩仪式

10:30仪式结束演出开始

●系列活动内容：各分会场陆续进行

1、xxx及市内广场专题系列文艺演出场：体现“啤酒文化”和“民间地方特色文艺会演”，将组织活泼、风趣的表演奉献给广大游客，如歌舞、杂技、小品、东北二人转、厨艺表演等，并穿插各种互动游戏，让现场真正成为欢乐的海洋。

2、开展吉菜及其它菜系展评和优惠展销活动

为展示我市餐饮企业经营特色及餐饮业发展水平，满足群众消费需求，美食节组委会将组织吉菜及其它菜系的创新宴席、金牌菜点展评活动，并在美食节期间开展吉菜、川菜、鲁菜、粤菜等菜系及老字号餐饮企业活动日和优惠展销活动，为扩大影响，在查干湖和整个松原市内形成互动，将选择两地100家代表性企业与。

制定参赛菜品价格优惠品评，每桌免费赠送xx啤酒4瓶，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。

3、饮食文化展示宣传：在现场以文字、图片的形式介绍中山饮食文化，介绍更多更全面的饮食理论知识。

4、垒啤酒瓶大赛

5、评选啤酒先生（女士）

6、举行松原餐饮行业论坛

7、“星光灿烂”狂欢啤酒之夜（略）

8、闭幕式

美食节闭幕式将对各项活动的评选结果进行颁奖、表彰。同时邀请各级领导、组委会成员单位、各地区主管部门领导、新闻媒体等参加。

参加范围：市内外有特色的餐饮企业、酒店宾馆、食品、生活产品等相关行业产品的合法营业、生产、经销企业。

参展要求：参加展评的单位和个人，先报名申请，提交参评宴席、菜点的菜谱（菜谱要注重实用性，具有宣传推广价值），经组委会办公室同意，在申报企业或指定场地进行现场制作表演、展示，并由组委会组织专家评委进行评审。企业可申报1—2台宴席，宴席风格不限，菜系不限，每台宴席菜品数量不少于10道。金牌菜点从参展宴席中推选1—3道菜点参加展评，也可由企业和个人单独制作，参加展评。

系列评审、认定：

1、xx名宴

2、xx名菜

3、xx餐饮名店

4、xx特色餐饮店

5、金牌菜

6、美食节金厨奖

7、优秀企业组织奖

8、第x届旅游节“指定用餐单位”

9、西餐金牌菜点

推荐、评选第九届查干湖旅游节“指定用餐单位”，美食节组委会将配合第x届旅游节，在重点餐饮名店、特色风味店、各大中型宾馆、饭店中评选第x届旅游节“指定用餐单位”。*《松原餐饮指南》，并安排中外嘉宾前往用餐，同时纳入旅游节整体宣传内容，录入x网站。

啤酒节活动策划方案2

一、活动思路：

20xx年xx月25日通过举办第xx届xx啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。

二、活动内容：

活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜”

活动口号：一次xx、永久朋友

活动时间：20xx年xx月25日下午6点半——xx月6日晚9点半(过时不候)

活动地点：xxx总部

参与对象：所有市民

三、活动部署：

1、门票派赠

提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票：

(1)附近中学、中专、职中、夜校；

(2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等)；

(3)附近居民区、商业区；

2、场景布置(现场造势)

(1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗；

(2)现场插放活动宣传彩旗；

(3)现场放置充气公仔、大型喷绘；

3、媒体推广

(1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题；

(2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放；

(3)播出时段：全天候播放；

四、活动内容：

活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶；

活动2：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场客户参与活动；

比赛规则：

1)选出10名客户参与，分为两组，每组5人；

2)每位选手桌前各放3杯啤酒；

3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完；

设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶；

活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动：

比赛规则：

1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人)；

2)每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多；

3)最快者为当晚的酒王；

设奖：酒王：将啤酒3箱；优胜奖：将啤酒1箱；参与奖：设8名，将啤酒半箱；

活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动)

比赛规则：

1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评；

活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动

比赛规则：

1)工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓；

2)每位参与者桌前摆2杯啤酒；

3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局；

4)击鼓十次后，比赛结束；

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖；

设奖：优胜奖：将啤酒一箱；鼓励奖：将啤酒半箱；参与奖：将啤酒两瓶；

活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动

游戏规则：

1)请出6对情侣或朋友参与活动；

2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远；

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯；

4)结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者；

设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱)；参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。

啤酒节活动策划方案3

一、策划背景分析

*金都——招远黄金资源遍布全境，储量丰富，开采历史悠久，素有“金城天府”之称，是全国第一产金大市（县），xx年1月被*黄金协会命名为“*金都”。改革开放以来，招远黄金生产蓬勃发展，为*黄金事业和地方经济发展做出了突出贡献。招远作为*产金第一大市，黄金年总产量占全国的1/7，已探明储量占全国的1/8。

招远为古齐之地，礼仪之邦。唐朝为掖县罗峰镇，以罗山取名，绵延500余年。1131年始置为招远县，取义“招携怀远”，意为招集远方流民回乡农耕，“招远者，招携怀远之义也”（《山东通志》语）。隶属多有变动，明清时曾属莱州府、登州府，民国时属胶东道。1941年为便于抗战，析为招远、招北两县，习称南、北招。1951年又并为招远县，先后隶属北海区、莱阳专区、*台专区，1983年改为*台市辖县。1992年3月撤县设市，归山东省直辖，*台市代管。

本届啤酒节已被市洽办确定为今年一项活动内容，为进一步提高啤酒节的辐射力、影响力、规模效益和我省啤酒企业知名度，推动地产企联手打造企业品牌，实现强强联合，将此次啤酒节办出特色，办出水平，使之成为啤酒文化鲜明、庆典色彩浓郁、高水准、万众参与、万民共欢的庆典活动。

“*招远啤酒节”坚持以“交流、发展”为宗旨，抢抓北部大开发机遇，积极借助这次啤酒节对招远市经济发展带来的推动作用，充分发挥本市以及全省的整体经济优势，努力扩大活动的深远影响，确保“会节”期间的内容新颖、健康，广告真实、合法、多样，遏制虚假、违法广告出现，加强企业形象宣传和产品宣传，提高企业知名度，为各地企业、商家提供良好的广告服务环境。共同打造都市名片。围绕啤酒文化展示兰州独特的民俗风情及陇原风貌，以兰州特有的人文景观及旅游资源为活动主题，通过啤酒节的多种宣传手段得以实现。

二、策划宗旨

●迎接省内外市场新的机遇和挑战，推动北部大开发战略实施。

●为“金都洽会”创造节会气氛，为节会聚集人气。

●进一步提高“*招远啤酒节”的影响力，打造都市名片。

●同时提高省内整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关服务业的发展

●为省内啤酒企业和相关产业打造品牌，扩大产品覆盖面。

●为建立市场良性竞争创造环境。

三、策划案执行周期

执行周期：20xx年六月二十日—20xx年八月十日

第一阶段：20xx年六月二十日—20xx年七月十日

第二阶段：20xx年七月十日—20xx年七月二十日

第三阶段：20xx年七月二十日—20xx年八月十日

四、策划执行阶段的媒体选择

●报纸

《*台晚报》、《*台日报》、《今日招远》《齐鲁晚报》

●电台●电视

1、招远图文台，不间断滚动、图文并茂（收视率相对较低）。

2、流动字幕：30字以内重复2遍。

招远1台、2台、中央新闻、湖南卫视、山东影视、山东综艺等18个频道同时播放，时间定于每晚8点——8点半。

● pop类户外场地、活动场地、宣传彩页、礼品

媒体设置

媒体规格价格套色标准

*台晚报

*台日报

今日招远甘

山东卫视

*台有线电视台

招远有线电视台

招远广播电台交通广播都市调频

五、策划第一执行阶段的媒体策划

●媒体对象

招远市全体市民覆盖周边城市

●指导思想及活动主题：

坚持以“交流、发展”为宗旨，抢抓西部大开发机遇，积极借助这次“金都啤酒节”对招远市经济发展带来的.推动作用，充分发挥本市以及全省的整体经济优势，努力扩大对活动的深远影响，确保“会节”期间广告真实、合法、多样，遏制虚假、违法广告出现，加强企业形象宣传和产品宣传，提高企业知名度，为各地企业、商家提供良好的广告服务环境。

通过啤酒节的多种宣传手段得以实现、展示招远独特的民俗风情及陇原风貌，以及招远特有的人文景观及旅游资源为活动主题。

●广告宣传策略：

第二届*金都啤酒节广告宣传活动分公益性形象宣传和商业性广告宣传两大类，形象宣传主要通过各级电视台、报刊等媒体、各种*活动、印刷品及临时户外广告向外界呈现“节会品牌”等。商业广告则力求设置形式上的新颖、独特，通过*协助广告委托代理*开展招商工作，吸引更多的企业单位参与，以烘托“会节”气氛，替企业树立良好的品牌形象，为大会组委会创造收益。

广告宣传时段划分：

一、第二届*金都啤酒节的广告宣传分为公益性形象广告宣传和商业性广告宣传两大类。

1、公益性形象广告由大会组委会（*）投入，部分可由*协调当地企事业单位赞助。

2、商业性广告由企事业单位认购。

二、广告宣传时段：围绕“节会”筹备、召开各时期工作重点、目的的不同，广告拟分三个阶段进行：前期宣传；后期宣传；会期宣传。并根据这三个不同的时期设计了不同的宣传重点与活动方案。

1、第一阶段前期宣传：

这个时期宣传的主要目的是通过大量公益广告形式的设置、发布，着重表现兰州市地方风土人情以及整个甘肃独特的自然风光、民俗风情等旅游资源及丰富的物产资源，同时发布“第二届*兰州啤酒节”召开的信息，让更多的客商周知本次“会节”，并前来参加“会节”，为以后的广告宣传打下良好的基矗时间定为会期前二个月开始，三周时间结束。*作方式以大会组委会筹资做公益宣传。

2、第二阶段后期宣传：

这一阶段的广告宣传主要是为了营造会节前期气氛，加强对外吸引力，为会期各项工作做好准备。通过该阶段的广告形式，突出体现兰州市诚邀各界朋友共共饮狂欢，共谋发展的良好心愿。时间定为会期前一个月。*作方式以*投入为主，*协调当地知名企业赞助为辅。

3、第三阶段会期宣传：

该时期限定为从大会开幕前5日至大会圆满结束后，大约共计15天。这一阶段的广告宣传主要是为达到营造“会节”气氛、兰州市人民喜迎八方来宾、把酒同欢，展示兰州市及甘肃省的名优产品、为外地客商提供宣传企业及品牌的舞台、为大会组委会创造收益的目的，是整个“啤酒节”广告宣传的核心。*作方式将以企业认购为主。

啤酒节活动策划方案4

一、活动主题

酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节

二、活动目的：

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。

三、促销活动形式：

地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。

（4）活动展卖品牌：采购部商定

四、活动方案

1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2、闭幕式酒店承办，厂方协助。

3、主题：啤酒狂欢夜

4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族

5、买得多，实惠多

6、啤酒箱堆积造型山。

五、活动日期

20xx年x月x日—x月x日

六、海报DM

1、海报时间：活动之前（10天）

2、海报规格：4P，80G铜版纸（出一期）

3、海报拍照时间截止为7月12日

4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。

5、共须金额：2300元

设计：

责任跟进：

五、工作安排

1、双龙拱门

数量：1座

规格：跨度15m

文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节

布置：大门口之间夸放

到位时间：7月16日

责任人：收货部

2、舞台搭成

数量：1座

规格：跨度18m-10m

背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜

位置：大门口FA发郎商铺外

到位时间：7月24日16：30时

责任人：用品部、防损部

3、音响

数量：1套

规格：两主音箱、两后备中音箱

配套：无线话咪

安置：供舞台使用

到位时间：7月26日17：30时

责任人：收货部

4、采购部事宜

供应商大型现场促销活动邀请洽谈

特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈

场内场外活动场地安排分配相关洽谈

六、“啤酒节”大型活动细节

活动时间：7月11日至7月18日

活动主要内容：

（1）7月17日-25日“啤酒大买卖”

（2）7月25日“啤酒节”闭幕式

活动内容：

第一个主题内容

A、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策世纪

4、“啤酒之夜”中活动及白天的卖场活动

B、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

C、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

D、歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

刘经理负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人——-须金额：400元

2、整个活动现场导演。

食品部负责事项：

1、安排、确定场内广告促销宣传

2、提供现场供应的酒水饮料

3、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料（企划部配合完成）

收银部负责事项：

1、卖场内广播宣传

防损部负责事项：维持现场秩序

策划部负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

啤酒大买卖：

第二个主题内容

活动主题：由多家啤酒*合成啤酒一条街

活动时间：20xx年7月11日至7月18日

活动内容：买赠、试饮

“啤酒节”闭幕式

第三个主题内容

活动主题：由一家啤酒*冠名

活动时间：7月18日晚7：00-8：30

活动形式：晚会

总指挥：李经理

七、节后工作

1、现场卫生清理

2、活动经费结算

3、活动工作汇报与评估

八、以上费用

策划：企划部20xx-7-10

审核：营运部

审批：总经办