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阳江名人温世豪的是如何赚到第一桶金的

以下是知名记者杨艾祥《互联网下的蛋》一书的描写：

2006年9月，有个摄影网站向温世豪提出将橡树摄影网网并入他们网站，给他50万现金和适当期权作为补偿，对方强调，如不和他们合作，“橡树”这个品牌就会很快消失。很明显，资本的力量是强大的，在资本的支持下，橡树摄影网网和温世豪的压力已经越来越大。

但是温世豪说：“把网站交给一个对橡树毫无感情，只想利用橡树牟取经济利益的人来做，是非常危险的。”一个值得注意的事实是，温世豪起家做这个网站的时候只用了200元。

温世豪现在很少露面，也许在未来很长一段时间都会如此，除非当纳斯达克的钟声敲响。

温世豪只有27岁，差不到100天，他就该被挂上“80后”的标签了。不过，生于70年代，并不能阻止他有80年代孩子的机智、敏锐与执著。

以前，关于温世豪这个名字，被熟知于那一批写枪稿（公关稿）的撰稿人或说是公关圈子，因为在他的职业生涯中，到现在为止，他扮演的角色更多的是枪手①。如果那些日子，说他与其他枪手有一些区别的话，那就是他应该算作枪手中的枪手，因为他知道如何从周围的枪手身上“压榨”剩余价值。

“压榨”剩余价值在市场经济的大海中，已经不再是个纯粹的贬义词，更让人们关注的是，你凭什么去“压榨”别人，而别人又凭什么心甘情愿地被你“压榨”？

这恐怕也是商业社会中每个人都思考过，或者正在思考的问题。

在经历了枪手、枪手中的枪手的职业道路之后，在经历了广东—海南—北京的寻梦道路之后，在学会了放弃、懂得了一个人的力量是多么弱小之后，温世豪终于脱颖而出，成为了*第二轮互联网大潮中新生力量的代表。

2006年12月2日～3日在北京*大饭店举办的*“IT*”上，橡树摄影网（*xiangshu*）获得2006年*互联网最具潜力项目奖，一周以后，温世豪才知道这个消息。

众所周知，该奖项用以发掘*互联网领域内最具潜力的创新项目，表彰100个自上届*互联网年会以来*互联网领域内特色创新并取得一定效果的优秀项目，它们必是具有前瞻性的技术和商业模式的突破，有一定的知名度和专业价值的项目。

橡树林里还能飞出金凤凰

这个温姓的土著广东人家，贫穷得实在是需要一个人来鼓舞士气了。于是，当那年他们喜得贵子的时候，就给儿子取名为了世豪，这个孩子是这个家庭新的希望，他们希望一世以儿子为豪。

温世豪的父母均是广东阳江国营红五月农场的工人，童年的温世豪几乎和橡树形影不离，每天看见的包括玩耍的内容都跟橡树有关：上学的时候要走过好几公里的橡树林；夏天用橡胶粘蝉，冬天和伙伴们一起摘橡子来玩，比试谁的最坚固；放假了都要和农场上其他的孩子一样去扫橡树叶做燃料，看着一袋袋的橡树叶是孩子们最自豪的事情。

尽管橡树给了他无限快乐的回忆，但是温世豪从没有想过自己要与橡树结下不解之缘。因为，除了那些快乐，橡树留给他更多的是苦楚。他的父母几乎每日与橡树为伴，但家里却穷得叮当响。

温世豪童年里最紧张的事莫过于有同学要求到他家里去玩。“小时候，我家的房子是所有同学中最差的，实在是太寒酸。”多年以后，温世豪几乎还不能释怀。

贫穷几乎改变了一个孩子的性格，温世豪只倾听不发言的性格一直到现在都无法改变。不过他为此庆幸，自己的沉默是金，避免了更多的是非，这对于他在圈子里树立良好的口碑是很有好处的。

不想像父母一样在橡树园里等待终老，出路在哪里呢？

《劝学文》唱道：“娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉；富家不用买良田，书中自有千钟黍；安居无需架高堂，书中自有黄金屋。”

但是，温世豪很长一段时间都不能原谅自己的是：当他醒悟的时候，他发现自己的成绩是班里最差的。

小学六年级的时候，老师布置了一个“我的理想”的命题作文，几乎所有的孩子都写下了自己的雄图壮志，温世豪也不例外。他的理想是当一名科学家，虽然他还没有搞清楚科学家是干什么的，但在他的想像中，当了科学家就不会再像父母那么辛苦了。

而当老师把温世豪的理想在班上诵读的时候，听到他要当科学家的理想，班上的孩子哄堂大笑。

一位同学的父亲听说了温世豪的理想，居然冷冷地笑了几声：“橡树林里还能飞出金凤凰？”

这个细节是温世豪后来才知道的，不过，这对他的刺激特别大。他在橡树园里飞跑，大喊：“温世豪，你凭什么让家人一世自豪？！”

读书怎能改变命运

高考的时候，“读书改变命运”的口号被老师们烙进几乎所有考生的脑海里。

温世豪在这种感召中，一边努力地背书、记笔记，一边期待着命运的改变。

尽管成绩不算好，但是温世豪还是跌跌撞撞地进了大学。在大学，很长一段时间里，温世豪感到兴奋，毕竟他证明了橡树林里是能飞出金凤凰的。那些日子，温世豪回到橡树林的时候，也能把头仰得老高了。

虽然这所大学并不知名，尽他学的是自己从来都没有想过的建筑专业。

然而两年以后，他自己把自己这只金凤凰变成了落汤鸡。

多年以后，坐在橡树摄影网CEO的位置上，温世豪依然痛斥高考教育对学生的残害：“我现在才明白，无论读什么大学都不是炫耀的资本了，命运是掌握在自己手中的，而不在于你读什么大学。”

温世豪还说，“读书改变命运”害了很多学子，因为老师在“读书改变命运”的教导下，教学生做的唯一一件事情就是拿高分，而不是教他们如何做人、如何创新。

在感到大学生活越来越枯燥之后，温世豪选择了退学。

从最南边到最北边

2000年的春天，温世豪只带了一个帆布包，就悄然离开了他曾经为之奋斗了无数个日夜的大学。那个包，是父亲当年送他上大学时装棉絮的。

他的第一站是海南。

那时候的海南是一片淘金的热土，无论是房地产还是IT，都在这个岛上膨胀、膨胀——直到有一天这个肥皂泡被吹爆。

在念大学的时候，温世豪上过几节计算机课，也跟朋友学过制作网站。于是在人才市场里，当招聘方问：“你懂电脑吗？”温世豪满不在乎地回答：“不就是计算机吗？”

温世豪就这样进入了海南一家医*类电子商务网站，在网站中的身份连他自己都不清楚，反正老板让他做啥就做啥。

事实上，那个网站和当年的许多网站一样，都是挂着虎皮在运营，真正懂得运营网站的没有几个人。

温世豪在这个网站里快速成长，不仅懂得了技术活，还知道了网站是怎么“忽悠”人的。多年以后，《大腕》里的一段经典对白经常让温世豪想起当年那些网站的运营：“想靠电子商务挣钱的都是糊涂蛋，网站就得拿钱砸，舍不得孩子套不着狼啊，高薪聘几个骂人的枪手，再找几个文化名人当靶子，谁火就灭谁，网站靠什么呀？靠的就是点击率啊！”

除了忙于每天的工作，温世豪还在互联网上冲浪。

一个网名为“风尘侠客”的人游走于无数个聊天网站中，和网友们探讨技术，学习网站的经营。

这位“风尘侠客”就是温世豪。那时候，他逃脱了“读书改变命运”的束缚，努力地学会释放自己，和各方人士交流。

多年以后，海南的互联网先驱们还能记忆起假日海滩的烧烤活动、某某小酒馆的饭局多和温世豪相关。

不过，逐渐成熟的温世豪还是决定走了，尽管他舍不得海南的时光、海南的朋友，但是互联网不属于海南了，因为泡沫散去了。

温世豪要去北京中关村，那里才是互联网的新天地。

北京不会再这样对我吧

2000年那个滴水成冰的日子，温世豪来到了北京。

北京那个大啊，让温世豪无比的开怀，不过新鲜感很快被生活的残酷所代替。尽管他在圈子里积攒了不少朋友，但是没有几个朋友有能力帮他。

他到处找工作。

温世豪在北京找到的第一份工作只干了两个星期就被炒了鱿鱼，此后面试无数，对方的回答都是“请等通知”。

最后，一家网站收留了他，因工作认真，第一个月他还被*评为优秀员工，得到了500元奖金。

那时候，温世豪住在*农业大学西校区附近的一个地下室，而上班的地方却在朝外大街的*部旁边。路程太远，他每天7:00就出发。

那不仅是北京的冬季，也是互联网的冬季。

新浪、搜狐、网易这三家网站曾是*互联网的骄傲。然而，在2001年，他们都无法动弹。网易遭遇停牌风波，元气大伤；新浪经过一系列的人事变动，接着又是裁员；搜狐虽然花巨资买入ChinaRen网站，但从后来的结果看，这次交易没有达到张朝阳的目的。对于新浪、搜狐、网易这样的网站来说，在冬季的严寒之中也许还可以期待春天来临；但对于温世豪这样的未来互联网的小苗来说，这样的冬季实在是太残酷。终于，一年以后，小苗还是选择了去一个温暖潮湿的环境中生活。

在北京苦守了大半年后，温世豪离开北京去了广州。

离开北京的那个晚上，他一个人坐在北京的地铁里喝最烈的二锅头，然后昏昏入睡。第二天太阳才刚出来的时候，他就爬上了去广州的火车。

火车启动的那一刻，温世豪对着站台大喊：“北京不会再这样对我吧？！”

枪手、枪手中的枪手

温世豪到了广州，当上了一个网络管理员。

但是几年的互联网追梦生涯已经让他感到有些疲惫：一是因为互联网的外部环境不好；二是觉得自己在技术方面已经很难有更高的造诣。

2001年初冬的时候，被撞得头破血流的温世豪带着残缺的梦回到了那片曾经伴随他童年快乐时光的橡树林。

温世豪想当枪手。

枪手是一个自互联网诞生后，迅速膨胀的职业。正如《大腕》里所说的，“枪手越来越吃香”。

更重要的是，对于枪手这个职业的认识，温世豪显然有着很深刻的理解：他们不仅是被枪使的文人，他们有非常高的技术水平，并且不止局限在互联网里。

但是，对于从小成绩不好、大学没有毕业的温世豪来说，当枪手不是件容易的事情。他曾经写过很多稿子，都没有得到认可。

“我知道靠自己单薄的力量是很难有所建树的。”温世豪这样描述当初的醒悟。

那时候，枪手们要么是兼职，要么是自由职业。如果把这些枪手资源整合起来，成立一个团队为客户撰稿，不就更有竞争力吗？

“一方面可以为更多的枪手提供撰写稿件的机会，因为此前，他们凭借个人的传播，很难让人知道他们能做枪手；另一方面由于是团队出面，还能保证这些人的收入，不会因为个人的力量太小而被企业‘欺负’。”温世豪说。

自助者，天助之。

当温世豪谋划着做个枪手团队的时候，互联网再次撞击他的心灵。一个很偶然的机会，温世豪在网上结识了一个网友。这个网友建立了一个叫“橡树实验室”的论坛，这是一个给撰稿人和媒体提供交流机会的平台，对方邀请温世豪一起来管理。

“橡树”，多么亲切的名字！温世豪很快入伙，在这里，温世豪结识了更多枪手和公关*以及厂商。

不久，这个网站由于各种原因就没有继续办下去，温世豪便自立门户，以这个网站为依托，办起了橡树工作室，为公关*和厂商媒体提供专业撰稿服务。橡树工作室曾一度成为业内最红火的撰稿服务机构。

橡树工作室的业务就是承接公关*和厂商媒体的撰稿业务，然后，工作室再把这些业务分配给他下面的枪手，并在这个过程中，赚取利益。一年下来，赢利就超过了30万元，温世豪赚到了他人生中的第一桶金。

温世豪开始享受商业带来的快乐，这时他才24岁。

当“橡树”遭遇像素

就像互联网会有冬天一样，在温世豪还没有来得及扩大经营的时候，撰稿服务业的冬天就来临了。公关行业有了新的运行机制，进入2004年，专业的撰稿人已经越来越少，公关*即使要请人撰写稿件也会选择相应媒体的编辑记者了。

橡树工作室一日不如一日。

2004年的秋天，对于橡树工作室和温世豪来说都不是收获的季节，因为几乎已经没有利润，他停掉了所有的撰稿业务，赋闲在橡树林里。

从终点回到了起点。难道自己的命运真是被那位小学同学的父亲说*了吗？橡树林里是飞不出金凤凰的吗？

温世豪买了一部数码相机开始接触摄影，在橡树林里到处拍摄，打发时光。

还没做橡树摄影网前，温世豪（右一）和朋友去外拍，这次外拍回来后他就开始办橡树。

照片越来越多，放什么地方好呢？

温世豪不能忘怀互联网，他用200元钱，买了“橡树”（*xiangshu*）这个域名和空间，挂了个很简陋的论坛，把自己拍摄的照片放上去，供人们谈论。

他没有想到，当“橡树”遭遇像素，他的命运会彻底改变。

朋友们都到橡树摄影网上去看，提出不同的意见和建议，有的人甚至把自己的照片也放上去。就这样，“橡树”自然而然成为了一个摄影爱好者的论坛。

在很长一段时间里，这个论坛是没有赢利的，但是，应无数朋友的要求，他还是想把它做下去，反正也没有事。

随着浏览量的提升，网站的经营压力也越来越大。

2005年2月，温世豪到处找网站赞助空间，几乎没有人理他。几个月的赋闲，已经让他没有积蓄购买网站的空间了。

最后，他的老朋友，IT世界网的CEO秦刚被他的执著所感动，无偿为他提供了一台服务器，才算是度过了难关。

一个人的到来

橡树摄影网的快速发展，让温世豪感到高兴的同时，也感到十分疲惫：要资金没有资金，要人才没有人才……

2006年春节过后，温世豪在广东阳江的小屋里接待了一个叫杨品的湖北人。他和温世豪一样年轻，一样有着激情与梦想。

杨品，笔名三口羊，枪手，在*最具人气的广州太平洋电脑网、北京eNet硅谷动力、北京TOM*等网站担任过数码频道主编，在业界小有名气。

在温世豪做橡树工作室的时候，杨品正在太平洋电脑网做编辑，当时还收到过温世豪邀请他去橡树工作室当枪手的邀请函。

由此，他们成了网友。杨品说，之所以最后大家能走在一起，更多的是因为温世豪把橡树网做大的梦想。

面对一桌丰盛的饭菜，温世豪对杨品说：“你喜欢摄影吗？”杨品说：“我比喜欢摄影更喜欢的是做生意。”两人开怀大笑，杨品成了橡树摄影网的COO。

在任上，杨品充分显示了他在公关方面的才能。但是，橡树摄影网没有在杨品的带领下走向温世豪理想的状态。

“回想2006年的前大半年，更多的体会是遗憾，眼看别的网站*的*，拿风投的拿风投，而橡树摄影网不但在亏损，而且各项指标都在下降，归根结底是人太过浮躁。”温世豪在2006年一个深秋的晚上对我长长叹气。

当然，对于形成这种难堪局面，温世豪认为杨品负有直接责任，但也不否认自己的责任：“虽然他在很多事情误导了我，但最后做决定的还是自己。”

让温世豪一直对杨品耿耿于怀的是，杨品在任时发布的一条关于橡树融资的消息。2006年初，包括Donews、QQ等数十个知名网站均转载了一则消息，连一些摄影媒体都报道了，该文章声称橡树摄影网获得巨额投资。“一时间，业内很多人都以为‘橡树’非常有钱，时不时就有人问我钱烧得怎么样了，还有很多网站的人联系我说想跳槽来‘橡树’，孰不知连我们自己都养不饱自己了。”温世豪后来告诉我，真实的情况是这样的：当时他确实在跟广州一家*谈合作，对方表示愿意投资100万元。在这种八字还差一撇的情况下，杨品就利用他的媒体关系把风声透露出去了，并找了很多网站转载，橡树这时火了一把，但最终合作并没有谈成。

温世豪对杨品的评价是：“他过于乐观，由于把过多的时间用在虚无飘渺的寻找投资上，结果只能坐吃山空，到6月份的时候我对此现状已经是非常不满了。”显然，温世豪对杨品颇有意见。

2006年7月，实在不忍心看到橡树摄影网只烧钱不进钱的状态，温世豪给杨品发了封措辞很严厉的邮件。从此，温世豪和杨品分道扬镳，橡树摄影网又回到了温世豪的个人梦想时代。

“事实证明，一个执行能力差的团队最后只能分道扬镳了，但由于没太多的因素左右，也许意味着的一个新的机遇即将到来。”

作为杨品和温世豪共同的朋友，我认为每个人都有不得已的地方，难道杨品就真的不想把工作做好吗？谁不想橡树摄影网快速发达啊？

一个人VS多个财团

在目前的*摄影类网站中，除了橡树摄影网，其他几大摄影网站都拥有强大财团的资金支持：poco摄影网（photo.poco*）获得了千万美元风投，蜂鸟摄影网被美国著名IT门户网站CNET*收购。

2006年9月，其中有个摄影网站向温世豪提出将橡树网并入他们网站，给他50万元现金和适当期权作为补偿，对方强调，如不和他们合作，“橡树”这个品牌就会很快消失。很明显，资本的力量是强大的，在资本的支持下，橡树摄影网和温世豪的压力已经越来越大。

温世豪（右一）和他的橡树摄影网创业团队

“别说50万元，就是100万元我都没兴趣，把一个网站交给一个对‘橡树’毫无感情，只想利用‘橡树’牟取经济利益的人来做，是非常危险的。”这是温世豪的想法。

温世豪向我讲述了他对橡树摄影网的存在和成功的理解：“社区最关键的核心竞争力在于社区中活跃的用户群体，这个用户群是需要长期积累的。一般的经验是，2～3年的时间是一个社区是否能继续存活的关键时间点。一个社区如果能顺利维持3年以上的时间并一直保持一定的增长速度，就可能在随后的几年中迎来一次大的爆发，迅速成长为一个不会轻易垮掉的商业模式。而前3年恰恰是广大社区的夭折频发期。”

温世豪说：“事实上，没有任何一个成功的社区在成立之初就在想着如何赢利的，这样的社区，我相信基本上都做不大。任何一个社区要成功，必须一直想着如何为自己的用户服务，而不是从他们身上赚到钱，只有先忘了*这回事才能最终得到回报。”

尽管如此，对于一直没能大规模赢利的橡树摄影网，温世豪知道，目前只有活着才是硬道理。

“谈过的合作已经无数次了，甚至还在网站发过招商广告，只能用N来代表其数量，而结果都是一样——不了了之，几乎每个人都表示‘看好’，而要他们拿出真金白银的时候都没人掏口袋。”温世豪对过去的融资情况很失望。

到了2006年夏秋之交，随着*移动和*联通对SP①推行二次确认，SP的好日子宣布结束，7月底空中网开始大裁员，到了8月初TOM在线也宣布裁员，中搜更被传闻裁员1/3之多，整个互联网一片腥风血雨，一些不久前还被风险投资追捧的web2.0网站钱也烧得差不多了，猫扑网和博客网的裁员紧跟其后……人们纷纷揣测互联网的又一个冬天即将来临，泡沫是时候破裂了。

到了9月，温世豪下定了决心不依靠投资。

“目前首要问题是先自己把自己养活。橡树摄影网的广告收入很少，只有些主动上门的小广告。因为我们本身根本就没有营销队伍，毕竟拉广告还得去公关。后来，我干脆把广告的经营权下放到每个地方摄影俱乐部，让他们拉广告，收入用于他们俱乐部的活动经费。事实证明，这招是行得通的，逐渐也有些俱乐部开始有广告收入了。”对于很多人都看好的广告业务，温世豪是这么做的。

橡树摄影网的地方俱乐部活动开展得有声有色。

自然，对于如此庞大的网站来说，单靠广告无论如何都无法养活得了。“为了网站的生存，还得有一些可执行的赢利模式，哪怕赢利很少，但总比饿*强，为会员提供橡树品牌的摄影产品和基于网站功能的增值服务也就应运而生。先把牌子做响亮再说，虽然有人讥笑我的行为是‘小儿科’，但不积跬步无以致千里，脚踏实地才是正道。”温世豪说。

偏居广东一隅的阳江是个寂寞的城市，街上行人依稀可数，而在阳江做网站更是寂寞。温世豪甚至发出了这样的感叹：“几乎找不到一个同道中人聊天！”

但是温世豪并不认同“小城市做互联网没出路”的说法。“不得不承认机遇会少点，但是一个网站能不能发展壮大，地理位置不是主要因素，主要因素还是经营者。在交通、通信高度发达的今天，结合我们目前的现状，大城市地理位置对我们并无太大的优势，而且在那里没有实力反而容易被竞争对手搞跨。我国的很多企业做不大做不强，不是没有优秀的人才，也不是没有严格的管理，缺乏的往往是企业道德和良知。所以我们目前工作重心是先把品牌的社会美誉度做好，而这个在什么地方都可以做。”

现在，坐在橡树摄影网的办公室，抛开创业的烦恼，温世豪会感到无比的自豪：“身边的影友认为我把‘橡树’发展壮大是为*摄影事业做贡献。”

橡树摄影网西安俱乐部的会员活动聚会留影。

对于橡树摄影网的未来，温世豪坚信，如果用营业额和赢利来衡量橡树网，那么就算再过两年可能也不会成为一个成功的商业案例，橡树摄影网最早要在5周年左右能量才会全面爆发。他所描绘的橡树摄影网，两年后应该是一个俱乐部覆盖*80％以上城市的网站，是一个名副其实的影友大家庭，其品牌影响力是其他同类网站望尘莫及的，那时橡树网将成为*规模最大的线上线下互动社区网站（不仅仅指摄影社区）。

不过，这似乎还并不是他最大的追求。“我经常在想，一个人一辈子也就这么几十年，赚再多的钱都没办法带进棺材，能被人们评价做出过某种贡献算是最自豪的事情了，这不是用钱可以买到的。”温世豪说。

但是，就在我们聊天的前几天，温世豪漫步在海陵岛的金色沙滩上，面对着蔚蓝的大海，许下了又一个心愿：到30岁时让橡树摄影网实现赢利，35岁时橡树摄影网将成为一个著名品牌，40岁时200元将被放大百万倍，50岁时打开*收到好消息：橡树摄影网股票再度上涨……

温世豪说：

办站是一种复杂的情愫

第10个人注册时，感到亢奋；

第100个人注册时，感到安慰；

第1 000个人注册时，感到光明；

第10 000个人注册时，感到自豪；

第100 000个人注册时，感到由衷的快乐和疲惫；

……

第1 000 000万个人注册时，就是快乐已经变成习惯。

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先去网上搜一下，然后一家家的对比

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